委托企业：某上市公司

委托职位：销售总监

职位难点：企业销售规模不是特别大；要求比较高，比如学历（排名前30所高校毕业）、管理销售团队（200人以上）、拥有运营商、公安部等多方关系；稳定的工作经验（5年不跳槽）；企业用人宁缺毋滥，对猎头公司把握节奏来说非常不利。

职位过程：

接到职位后，和客户高层及面试官等关键人员进行沟通，了解之前招聘的难点，和客户高层进行人物画像。

组织公司的高级顾问团队梳理手上的人际关系，从学校、销售团队规模200人以上的公司、客户群体相同类型的公司3个维度进行。确定初步的筛选方式。由于职位比较高端，目标企业和人选比较清晰，通过业内人士介绍，经过大量的筛选，初步确定6位分别来自北京、杭州、广州等地的候选人，顾问对候选人进一步沟通、面试、评估后，最终选定4名候选人，并推荐给客户。但是客户对候选人面试后，迟迟不做决定。项目节奏突然被打乱。后经多次沟通，了解到客户主要担心候选人的稳定性，因此，顾问将候选人的家庭情况提供给企业参考，结合对候选人的背景调查信息与客户一起对每个候选人逐一进行了分析，最后敲定其中2人进入最终面试环节。

最终面试有客户CEO、董事长及董事会成员等多位高管参与，由于人多意见不统一，所以面试下来，也无法下结论。后与CEO沟通企业销售团队和市场的现状，企业的5年10年计划和目标，和销售总监有汇报关系的各在职人员的背景、性格特征，建议其录用其中1人，被企业采纳。

最后跟进候选人离职、入职后的工作情况跟踪等。候选人顺利渡过试用期，客户对候选人表现非常满意。

案例分享：做猎头要有攻山头的精神，迎难而上，只要客户的需求真实存在，我们就必须想办法帮客户解决难题。猎头要站在客户角度考虑问题，用自己的专业性帮助得客户分析用人的需求和候选人的特点，为客户疏导心中的疑难，让客户用上能够促进自己企业发展的人才。